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一络营销并不能完全代替其它传统的营销方式

发布时间:2019-07-12 21:19:30

(一) 络营销并不能完全代替其它传统的营销方式, 自身

也有一些不足

( 1) 顾客承担着远程购物的风险。上购物是先付款后得

物, 且上的虚拟商店尽管内容丰富也不能使顾客对商品感知

得像亲身购物那样详尽, 这些都增加了错购误购的机率。而且,

顾客对全球范围内企业信誉可靠程度的验证也无从下手, 都会

增大其远程购物的风险。

(2) 络病毒的侵害和泄密的风险。在计算机为主审信息时

代, 人们得益于其诸多优越性的同时, 也不能不被其中一些问题

所困扰。如计算机病毒虽然无形但确确实实的存在着, 而一旦在

络上发作也将会使络营销的效果受到损害。另外, 随着计算

机技术的普及, 一些不法虫乐于上作案, 破解密码, 盗用彵

人财产等, 这都给上交易增加了不安全性。

(3) 上营销的效益预测将存在困难。对大多数公司来说,

上交易的成本结构不同于寻常, 不仅很难预测收入, 而且变化

很大, 使收入模式变得复杂。而且并非所有的上交易都会赚

钱, 据 1996 年 6 月 11 日英国金融时报报道, 美国 BM 公司也

因顾客稀少, 短期内亏损巨大, 而准备关闭开办上世界大

街 当然, 这并不能否认上交易的巨大前景, 如此, 对于习惯

受人际传播影响的消费者来说, 上交易也似乎少了一层面对

面的情感交流, 可见, 上营销并不能完全取代传统的营销方

式, 只能与之并行发挥作用, 至少很长一段时间内会如此。

(二) 络营销与传统营销整合

络营销作为新的营销理念和策略。凭借互联的特性对

传统经营方式产生了巨大的冲击, 但这并不等于说络营销将

完全取代传统营销, 络营销与传统营销是一个整合的过程。

络营销与传统营销是相互促进和补充的, 企业在进行营

销时应根据企业的经营目标细分市场, 整合络营销和传统营

销策略, 以成本达到的营销目标。络营销与传统营销

的整合, 就是利用整合营销实现以消费者为中心的传播统一双

向沟通, 实现企业目标。

从影响络营销发展的限制性因素来看, 络营销不可能

完全取代传统的营销方式, 至少在很长的一段时间内, 传统营销

方式依然是大部分企业生存与发展的基础。但随着络营销技

术与观念的发展, 络营销的重要性亦会日益提高。企业的任务

是如何实现两者之间的良好配合, 既充分利用络相互性特点

带来的营销观念与功能的变革, 又避免其自身的不足, 形成络

营销与传统营销之间的相互支撑结构, 增强企业的市场竞争力。

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