您的位置: 哈尔滨信息港 > 旅游

苏州邻瑞广场年销售额6亿区域商业优势凸显急

发布时间:2020-05-25 19:00:55

苏州邻瑞广场年销售额6亿 区域商业优势凸显资讯中心

苏州工业园区邻里中心所属邻瑞广场近日运营刚满一周年。在过去的一年里,有750万人次到场消费,销售额达6亿元,邻瑞广场成为区域性商业当中又一颗新星。除此之外,多家区域性商业如新苏国际购物中心、天虹百货等在过去的1年均取得了不小的业绩增长。这不禁让人思考,在当前商业中心百货商场不断感到压力的情况下,逐渐重新布局的区域商业何以营业风景好得让人有点意外?

由于牢牢掌控了周边市民的需求,每次活动时新苏国际内总是聚满了消费者

商贸中心商场烦恼很多

市民陈婧霞在观前一家商场内某品牌女装做导购员,和另外2名同事一起轮番上班,进入这个行业,也有7年光景了。谈起近的生意,陈婧霞直摇头, 生意现在淡得很,一天能卖出一两件衣服已很不错了。 她说,有的款式连她个人都觉得不符合潮流,价格却标得很高,买的人就更少了, 等到换季的时候,所有的衣服都会打折,我们几个同事就挑一些性价比还算不错的衣服,自己买下来,一来为自己淘点好东西,二来也冲一下事迹。 陈婧霞表示,她这个楼层,好多柜台的导购员都是这么做的。

2014年月,市商务局重点监测的大型商场销售额同比着落0.21%。业内人士表示,由于今年春节期间的消费集中在1月,所以2月当月降幅为19.71%。虽然月,我市实现社会消费品零售总额1360.01亿元,同比增长12.5%,但很多商贸圈中心的百货商场有关负责人在与的交谈中,总是无奈地表示生意难做,乃至有些人表示, 去年的业绩下滑得很多,今年也还是没有能走出困局。 还有部份声音向表示,由于在商贸中心的百货商场本来体量较大,人流量密集,销售额基数较高,在如今的消费市场中,销售额出现下滑也在情理之中。

区域商业小日子挺红火

在商贸中心的百货商丫决定不再继续刷钻业务场为营业额忙得焦头烂额的时候,一些扎根在小区周边的区域性商业体却看到了自己的成长空间。

邹蕾是新苏国际购物中心的企划经理,对过去的2013年,她在和交换的进程中多次表示有些喜出望外, 一年的事迹超越了我们年初定下的目标,虽然总量和一些老牌的商场还不能相比,但这样的成绩让我们看到了成长的潜力。 邹蕾告知,2013年商场的销售额比2012年增长25.19%,今年上半年与2013年上半年同期相比增长18.36%,会员数量同比增长25%左右。除此之外,去年秋季调解新进的专柜,如周大福、歌莉娅、太平鸟等专柜,都带来了良好的业绩表现。

同时,天虹百货园区店今年月份销售与去年同期相比增长10%,木渎店增幅更是到达了30%。虽然木渎店基数较小,但如此高的增长率还是让业内人士感到惊讶。

改变,只有改变

其实,初期由于业态不够丰富,品牌不够全面,区域性商业其实不被看好,高新区一家商场相干负责人曾向表示,商场为了能在开业以后尽快带动业绩增长,花了很大的工夫,但是收效甚微。而在万达广场,每逢到了周末,广场负一楼的服装门店却生意寥寥,附近一些市民向表示: 能选择的种类不够多,价格也不如观前便宜,我们更愿意到闹市区,选择性更强。

穷则变,变则通,通则久。在区域性商业里混迹的策划者们深知这一点。为了让商场的事迹得到市场认可,能做的,只有牢牢跟随消费者的脚步,天虹就是一个很好的案例。近两年,天虹紧跟时期发展,先是与腾讯合作,国内百货上市企业中推出服务号,并抽调各部门精兵强将组成客服团队;紧接着又开发出 天虹微店 APP, 为的就是结合如今的科技发展步伐,让客户有更好的购物体验。 天虹商场股份有限公司(华东区)营销部营销总监章利林说, 电商的到来的确给传统百货业带来了冲击,唯有变化,才能应对市场需求。

章利林告知,天虹的本身定位是服务千米半径内的居民, 区域性角色的扮演很重要。 由于前期推行了会员系统,该商场不断深入研究该地区居民的消费需求和变化进程, 我们对所有品牌制定了淘汰制,固然,并不是排在一名就会遭到淘汰,我们经常性地进行市场调研,通过对客户的回访,我们会了解那些品牌的口碑出现问题,结合事迹的表现,我们会对品牌或柜台位置进行更换,为的就是给消费者带来延续贴合需求的商品。

不仅如此,天虹还频繁举行促销及互动类活动,并开始将产地直采和商场自营纳入到营运当中。

目前我国大多数城市已到达中等发达地区水平,消费者的需求也在不断提高,如果还依照以往的商品布局,肯定与时期脱轨, 章利林介绍道,经过他们团队的深入研究,终究肯定与商品的产地直接对接,进行商品自营。 通过这样的方法,我们可以对商品质量严格把关,同时,由于省去了中间转换,消费者购买的价格也会着落很多,线下体验感也大大增强。

不断变化的区域商业还有新苏国际购物中心。邹蕾告知,目前,新苏国际具有250个百货品牌,餐饮和特业的品牌总量也有15个, 很多品牌或业态都是在后期不断调整中新加入的,比如美甲,同时,我们把家庭亲子活动不断做大, 5心儿童乐园 就是其中很好的范例,通过大量的活动,增加商场和消费者的粘合度。 而由于区域定位准确,这家35000平方米建筑面积的商场近两年的销售一直保持快速增长的态势, 去年我们还被周大福授与潜力商场称号,主要是由于进场以后,周大福柜台每个月的营业额都保持增长,这与我们策划线下活动并调解商品档次有密切关系。 目前,该商场的客单价已上升至500元左右。

融入生活配套将市场策划做到

对区域性商业的优势,邻瑞广场的管理者深有感触。为了在湖东占据强有力的优势,邻瑞广场乃至把社区卫生所、民众联系所、阅读室、健身场所等加入到广场配套中,策划主管仇乐兴告知,除此之外,他们每周都会有专业团队对广场内的业态进行市调,包括现场消费数据和消费者需求调查, 我们会将所有的市调数据进行汇总,并研究得出消费者现在需要那些商品和服务。 仇乐兴说, 以3C产品为例,前期通过市场调查我们发现,很多顾客都表示希望有苹果的进驻,后来我们就引进了 酷动 ,取代了之前一家饰品柜台,事实证明,改变是正确的。

不仅如此,邻瑞广场还花费大量财力组织线下活动回馈消费者, 前些日子,市民消费每满99元我们就会送上一张电影票,由于门槛低,这个活动引发了极大的反响,很多人都是一家人前来,买了东西以后就可以免费看电影。 仇乐兴表示,既然在这个区域定位成家庭型的购物中心,就要将配套服务做到。

一定还是偶然?

市商业联合会会长谢锡良认为,一个城市的商业结构可分为3类:市级商贸商业中心、区域性商业中心、社区商业中心。从以往的不被看好,到如今业绩的持续增长,应该说,区域性商业用成绩证明了本身逢迎时期需求后的市场潜力, 这可以解读为消费市场的分流,也可以被看作城市商业多中心发展的一定结果,这样的发展对一个城市的健康成长大有裨益。 谢锡良表示,从目前情况看,很多城市的商业体都遇到了发展瓶颈,能够在这个时候变化,无疑是利好表现, 像人民商场、泰华商城这些商贸中心的老牌百货都在不断变化,更不用说区域性商业了,固然,有变化,自然有收获。

(苏州晚报 何兵)

小孩拉肚子一般多久好
小孩子吃多了不消化怎么办
达克宁和亮甲哪个治疗灰指甲效果好
宝宝肚脐贴什么牌子好
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的